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微商快速成交6部曲,业绩提升80%的销售秘籍

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今天的文章仍然是关于微商的,做微商除了要吸粉之外,另外一个很重要地方就是话术,如何利用话术消除对方戒心,促成销售成单。这才是微商销售的最终目的!今天金豆网赚博客和大家一起学习下!

  大家好,我是劲家庄总裁韩路,今天要给大家分享的是我们微商很关注的一个话题成交。
 
  如果你经常遇到明明客户需要你的产品,你就是成交不了。客户经常给你说考虑一下,后面就没有声音了。客户想要我们的产品,但你找他他老是用各种借口来逃避你。你就要认真来学习这节课了,听过这节课以后,保证你的业绩会翻番。
销售冠军
  大家知道为什么又很多人销售,非常容易失败吗?失败的原因,就是因为大部分微商都把焦点放在了自己的产品上面,因为他们在卖产品,所以导致了销售的失败,我这么说你可能会觉得很惊讶,我们做微商不就是卖产品吗?怎么会因为卖产品啊,成交失败呢?其实原因很简单,因为我们的客户根本不关心你的产品。客户只关心的是他的梦想和痛苦。所以你当你一冲上去就跟顾客推销产品,顾客会是什么样的放映呢?大家可以思考一下。你有遇到过推销吗?你的心里是抗拒,还是接受。
 
  下面我要给大家分享一句价值百万的销售理念,希望大家牢牢的记载心里:忘记你的产品走进客户的世界。
 
  这就是我要给你给你们分享的微商快速成交6部曲的前提,没有这个前提你的六部曲就是失败的。
 
  我举个例子,像我们团队有的伙伴做的特别好,当然也有做的差的,这个是不需要回避的,每个团队都是这样,有做的好的,也有做的差的。我想你的团队也是有这样的情况。做的好与坏都是有原因的,做的差的伙伴,他们在销售上,都存在一个共性。就是当客户来了,冲上去就给客户介绍产品,说我们的产品怎么样?怎么样好?有什么样的功效?有什么样的见证?然后顾客就把他给拒绝了。
 
  那么做的好的呢,就完全不一样,他们就会走进客户的世界,走进客户的大脑,因为一切的营销问题的答案,都在客户的大脑里面。所以他们就去会关心客户。他们的客户,目前是个什么样的年龄,收入水平如何,小孩一般多大。他们的客户上网的时候会逛哪些网站,他们的客户有哪些痛点。稍微深入了解一下,就会发现客户的世界真的完全不一样。
 
  他们有着各种各样的痛点和梦想。他们不想,因为身材发胖、虚胖、浮肿而被老公嫌弃,他们希望逛街的时候能够买到符合自己尺寸的衣服。他们不想因为脸部长痘而去出去四处去寻找那些祛痘的方法,他们更不想因为口臭而跟另一半亲密的时候显得尴尬。等等这些都是我们销售产品的切入点,了解越多越有利于接触客户。
 
  这是当你真正走进客户的世界,你才会发现是多么的细腻多彩,这个时候你再来跟客户沟通就无往而不利了。因为你了解客户了,你能让接下来讲的每一句话都跟客户有关系,你能时时的抓住客户的注意力,记住,要让你感到每一句话都跟客户有关系。我希望大家把这句话写在你的笔记本上记录下来,你可能会很好奇,抓住注意力有什么用呢?
 
  抓住客户的注意力就是你要让客户能被你影响。从而最终做出你想要的行为,比如付款给你,买你的产品或发财的机会。在今天这个时代信息爆炸的时代,你想要影响客户第一件事,你要做的就是要抓住客户的注意力。如果你的不能做出客户的注意力,你就没有办法影响对方。也意味着客户不能被你成交
 
  所以一旦你能抓住对方的注意力,你就能影响对方,激发对方的兴趣,然后建立信任,刺激渴望,最后给对方一个无法拒绝的成交主张,接下来很自然的就是成交了。所以你一定要看到苹果里面的种子。就一定要能看到营销背后的人性看到本质。那怎么样才能抓住顾客的注意力呢?就是你要走进客户的世界。
 
  如果你一上去就和客户说你的产品、你的东西、你的平台、你的品牌。那么80%以上的客户都会跑掉,因为这跟他没有任何的关系,反过来你应该要说客户想要的东西。你应该说客户的痛苦,客户的梦想。走进客户的世界那么客户就会被你的抓住注意力。因为每一个人都只关心跟自己有关的东西,因为这是人类的球生存本能。所以只有当你这样做捉住了顾客的注意力,你才会有后续赢得可能性。
 
  我相信有很多微商小白冲上去就是对客户发广告。然后把这些原本有意向的客户就吓跑了,其实你不应该这样做,你应该做的是针对性的提供价值。也就是说你要深入这些客户的世界,去梦想他们的梦想。痛苦他们的痛苦。然后针对他们的梦想和痛苦提供价值,那么你就会发现对方会很买你的账。因为你讲的所有的东西都是他们所关心的。你给他们的都是他们刚好需要的价值。那么这个时候你就死死的会抓住他们的注意力。一旦能抓住它们的注意力,你就能够成交他们。
 
  上面罗嗦了这么多,那么我们具体的要怎么样来操作呢,下面就是今天这篇文章里干货中的干货了,微商快速成交6部曲核心操作方法。
 
  第一步:
 
  就是一开始我们接触客户你可能要做试探性发问。通过试探性发问,然后你了解到对方的需求。当然你也可以通过对方的朋友圈或者平时跟对方的沟通来发现对方的需求,对方的需求是什么呢,就是对方的梦想和痛苦。
 
  第二步:
 
  当你知道对方的梦想和痛苦之后呢,你就可以抓住对方的注意力了。因为你接下来聊的所有的东西都跟对方的梦想和痛苦相关。对方自然就被你死死的抓住注意力了。
 
  第三步:
 
  当然我们光抓住注意力还不够,这个时候呢,你要激发对方的兴趣。因为你了解对方的梦想和痛苦了,所以就很容易激发对方的兴趣。比如,你可以通过试探性的发问,了解到对方想要一个创业的机会,发财的机会。那么这个时候你就可以通过描绘蓝图,让对方知道你可以满足他的需求,激发兴趣,实际上就是对注意力的进一步的延伸,进一步抓住对方的注意力。
 
  第四步:
 
  当你激发了对方的兴趣之后呢,对方的心里就会想,这是不是真的。你刚刚描绘的蓝图是真的吗,有证据吗,如果是真的,那我就愿意了解一下,所以这个时候呢,你要建立信任,让对方对你产生信任。你可能要讲一下你自己的故事,你可以,可能要使用一些客户的见证,信任的背书。然后当对方对你产生了一些信任的时候,你才能推进下一步。
 
  第五步:
 
  因为他已经有些信任你了。那么你要让对方产生付款的动作,就肯定要让对方有相应的渴望。如果他只是三十分的渴望,就不会行动。但如果你能让她有八十分的渴望,那么对方就会强烈的想要行动。就会变成客户,想买而不是你想卖。
 
  那么怎么样去刺激他的渴望呢,这时候你就要让客户看到成交后的世界。比如你要让他知道。我们的平台已经产生了很多成功的案例。有多少人曾经跟他一样,但现在都已经开上了宝马奔驰住上了别墅。
 
  第六步:
 
  当他的渴望被刺激起来的时候呢,这个时候你就释放一个让对方无法拒绝的成交主张。那么这个主张里面要包含了相应的元素,比如紧迫感,稀缺性。比如消除对方的疑虑,零风险承诺。还有相应的赠品等等,总之让他无法拒绝。
 
  因为渴望已经到达了八十度加上你这么诱惑的主张对方就会付钱购买了。
 
  好了,今天就给大家分享到这里,可能对于一些刚接触微商的朋友,对于今天的分享看的似懂非懂,对于有微商基础的肯定会受益匪浅。

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